「実績がないから仕事が取れない」 「仕事がないから実績が作れない」
独立を考えているクリエイターが、最初にぶつかる壁がこれや。
実績ゼロの状態で、どうやって最初の1件を取るのか。ここを突破できないと、フリーランスとしてのキャリアが始まらない。
この記事では、実績ゼロから最初の仕事を取る具体的な方法を整理する。
なぜ「最初の1件」が難しいのか
最初の1件が難しい理由は、シンプルだ。
発注者は「失敗したくない」からである。
発注者の立場で考えてみてほしい。同じ金額を払うなら、実績がある人と実績がない人、どちらに頼むか。当然、実績がある人を選ぶ。
実績は「この人に頼んでも大丈夫」という証拠になる。実績がないということは、その証拠がないということだ。
だから、実績ゼロの人は「実績以外の何か」で信頼を勝ち取る必要がある。
実績ゼロでも仕事を取る7つの方法
方法1：知人・友人に声をかける
最も確実で、また見落とされがちな方法だ。
周囲に「こういう仕事を始めた」と伝えるだけでいい。友人、元同僚、親戚、知り合いの経営者。意外と「ちょうど頼みたいことがあった」という人がいる。
まだまだfacebookも健在だ。
知人経由の仕事は、実績がなくても「あなたを知っている」という信頼がある。実績の代わりに、人間関係が担保になる。
具体的なアクション
- SNSで「独立しました。こういう仕事ができます」と投稿する。
X,Instagram,Threads,Facebook,LinkedIn,TikTok,Wantedly 思いつくものはすべて - LINEやメールで個別に連絡する
- 「誰か困っている人がいたら紹介してほしい」と頼む
「営業っぽくて嫌だ」と思うかもしれない。だが、知人に声をかけることは営業ではない。「こういうことができるようになった」という報告だ。
方法2：自主制作で実績を作る
実績がないなら、作ればいい。
クライアントがいなくても、自主制作はできる。架空のクライアントを想定して、本気で制作する。
例
- 架空の飲食店のロゴとメニューデザイン
- 存在しない企業のWebサイトデザイン
- 自分で考えた商品のパッケージデザイン
- 好きなブランドのリデザイン案
自主制作のポイントは「本気でやる」ことだ。手を抜いた自主制作は、実績としての価値がない。
「これは自主制作です」と正直に伝えても、クオリティが高ければ問題ない。発注者が見たいのは「この人に頼んだらどんなものが出てくるか」だ。自主制作でも、それは十分に伝わる。
方法3：無料または格安で受ける
最初の数件は、無料または格安で受けるという選択肢がある。
「タダ働きは良くない」という意見もある。それは正しい。だが、実績ゼロの状態で「正規価格で受けます」と言っても、誰も頼まない。
最初の1〜3件は「実績を買う」という意識で受ける。お金ではなく、実績と経験を対価として受け取る。
注意点
- 無料でも手を抜かない
- 「今回は実績作りのため特別価格です」と伝える
- 掲載許可を必ずもらう
- 3件を超えたら正規価格に戻す
いつまでも無料で受け続けるのは問題だ。だが、最初の突破口としては有効な手段である。
方法4：クラウドソーシングで実績を積む
ランサーズ、クラウドワークス、ココナラなどのクラウドソーシングサービスを使う方法だ。
クラウドソーシングは単価が低いと言われる。それは事実だ。だが、実績ゼロの人にとっては、実績を積む場所として使える。
クラウドソーシングのメリット
- 実績がなくても応募できる
- 小さな案件から始められる
- 評価が蓄積される
- 発注者とのやり取りを経験できる
クラウドソーシングのデメリット
- 単価が低い
- 競争が激しい
- 手数料がかかる
最初の5〜10件をクラウドソーシングで取り、評価と実績を貯める。その実績をポートフォリオに載せて、直接営業に切り替える。この流れが現実的だ。
方法5：コンペに参加する
クラウドソーシングにはコンペ形式の案件がある。採用されなければ報酬はゼロだが、参加するだけで得られるものがある。
コンペ参加のメリット
- 実際のクライアントの要望に応える経験ができる
- 不採用でも自主制作として使える
- 採用されれば実績になる
コンペで勝てなくても、その制作物はポートフォリオに載せられる。「〇〇コンペ応募作品」として掲載すれば、自主制作よりも説得力が出る。
方法6：SNSで作品を発信し続ける
SNSで作品を発信し続けると、問い合わせが来るようになる。
これは時間がかかる方法だが、最も持続性がある。一度仕組みができれば、営業しなくても仕事が来る状態になる。
発信のポイント
- 週に3回以上は投稿する
- 制作過程も見せる（ビフォーアフター、ラフ案など）
- 自分の考えや価値観も発信する
- ハッシュタグを適切に使う
フォロワー数は関係ない。1,000人いなくても、100人でも、その中に発注者がいれば仕事になる。
注意点
- 成果が出るまで3〜6ヶ月かかる
- 継続できないと意味がない
- 発信だけで終わらず、DMへの導線を作る
方法7：直接営業をかける
気になる企業や店舗に、直接連絡する方法だ。
難易度は高いが、競合がいないというメリットがある。クラウドソーシングやSNS経由だと、他のクリエイターと比較される。直接営業なら、比較されずに話を聞いてもらえる可能性がある。
直接営業のやり方
- 地元の飲食店や美容室に提案する
- 「ホームページがない」「デザインが古い」企業を探す
- 具体的な改善案を持っていく
- メールより対面のほうが成功率が高い
直接営業の例文
〇〇様
突然のご連絡失礼いたします。
フリーランスでデザインをしております〇〇と申します。
御社のWebサイトを拝見し、〇〇の部分をこのように改善すると、
より〇〇になるのではないかと思い、ご連絡いたしました。
参考までに、簡単な改善案を作成いたしました。
ご興味がございましたら、お話しさせていただければ幸いです。
【ポートフォリオURL】
【連絡先】
提案資料を作るのは手間だが、その手間をかけたという事実が信頼につながる。
実績ゼロでやってはいけないこと
NG1：実績を偽る
架空の実績を作ったり、他人の作品を自分のものとして見せたりするのは絶対にダメだ。バレたら終わりだし、バレなくても自分の中に嘘が残る。
自主制作は「自主制作です」と言えばいい。実績がないことは恥ではない。
NG2：「何でもやります」と言う
実績がないから、何でも受けます。これは逆効果だ。
「何でもやります」は「何も得意なものがありません」と同じ意味になる。発注者は「この人は〇〇が得意」という専門性に頼みたい。
実績がなくても、「自分は〇〇が得意です」「〇〇をやりたいです」と言い切る。そのほうが仕事は来る。
NG3：安すぎる価格で受け続ける
最初の数件を無料や格安で受けるのは戦略だ。だが、それを続けてはいけない。
「安い人」というポジションが固定されると、そこから抜け出せなくなる。安い仕事ばかり来て、消耗する。
3件実績ができたら、価格を上げる。5件できたら、また上げる。最初から「いつまで、いくらで」を決めておくことが大事だ。
NG4：待っているだけ
「SNSを始めました」「ポートフォリオを作りました」で終わる人がいる。それでは仕事は来ない。
作っただけでは誰も見ない。見てもらう努力が必要だ。発信する、声をかける、提案する。待っているだけでは何も始まらない。
最初の1件を取るための優先順位
実績ゼロの人が、最初の1件を取るための優先順位を整理する。
第1優先：知人に声をかける 最も成功率が高い。まずここから始める。
第2優先：自主制作でポートフォリオを作る 声をかけるにも、見せるものが必要。並行して進める。
第3優先：クラウドソーシングで小さな案件を取る 知人経由で取れなければ、ここで実績を積む。
第4優先：SNSで発信を始める 中長期の資産になる。早めに始めて、継続する。
第5優先：直接営業 上記で結果が出なければ、ここに踏み込む。
最初の1件を取った後にやること
最初の1件が取れたら、必ずやることがある。
1. 掲載許可をもらう 「ポートフォリオに掲載してもいいですか？」と聞く。重要な案件であれば掲載許可は厳しいが、駆け出しの仕事の多くは許可頂けるはず。
2. クライアントの声をもらう 「感想を一言いただけますか？」と頼む。これがあるとポートフォリオの説得力が増す。
3. 紹介を頼む 「もし周りで困っている方がいたら、ご紹介いただけると嬉しいです」と伝える。紹介は最も効率の良い営業だ。
4. 振り返りをする どうやって取れたのか、何が良かったのか、記録しておく。再現性を高めるために必要だ。
まとめ
実績ゼロから最初の仕事を取る方法を整理した。
7つの方法
- 知人・友人に声をかける
- 自主制作で実績を作る
- 無料または格安で受ける
- クラウドソーシングで実績を積む
- コンペに参加する
- SNSで作品を発信し続ける
- 直接営業をかける
やってはいけないこと
- 実績を偽る
- 「何でもやります」と言う
- 安すぎる価格で受け続ける
- 待っているだけ
最初の1件は、誰にとっても難しい。だが、1件取れれば2件目は楽になる。2件取れれば3件目はもっと楽になる。
実績は「待つ」ものではなく「作る」ものだ。
まずは今日、誰かに「こういう仕事を始めた」と伝えることから始めてみてほしい。
ブログでは構造を、
noteでは判断基準をまとめています。
実務でそのまま使うための整理なので、必要な人だけ、参考にしてください。
▶︎ noteはこちら
—— 銭ナッツ
