こんにちは！辺境の地でクリエイター社長をしている銭ナッツだ！
クリエイターとしてゼロから開業し、法人設立して従業員も雇って、ウン千万と年商はあげているから、駆け出しクリエイター、フリーランスの助けには、ちょびっとだけなると思う。
フリーランスとして独立したての時期は、見積を出すたびに落ち着かないよね。
「高過ぎじゃないかな、、」「断られないかな、、、」とか考えすぎて、
気づけばあとから振り返って後悔する金額になっている。
これは、慣れの問題もあるんだがな、
多くの場合は、見積に対する考え方そのものが原因なんだ。
この記事では、
クリエイターが見積で失敗しやすい理由と、
実際にお金が残るようになった見積の考え方を整理していくよ
見積で失敗する人は、だいたい同じところで間違える
作業量ベースで考えすぎている
見積を考えるとき、最初にこう考えてはなかろうか。
- 作業時間は何時間か
- 時給換算するといくらか
- このくらいなら妥当か
これは一見、正確で正しそうに見える。
だが、作業量だけで見積を組むと、ほぼ確実に安くなってしまう！
作業量思考は、
・自分で自分の価値を限定し
・交渉の余地を最初から削り
・疲れる割に金が残らない
見積になりやすい。こうやって見ると、あんまり良くないよね。
相手の都合を先に考えてしまう
もう一つ多いのが、
- 予算が厳しそう
- 初めての取引だから
- 今回は実績作りで
と、相手の事情を先回りして考えること。
これは優しさではなく、
交渉前に自分から自分の価値を下げている状態。
結果として、
- こちらは頑張っているのに
- 相手は「お、安くやってくれる人や」という認識
- 次も同じ条件で依頼が来る
というループに入ってしまう。
安い見積になる前に、もう勝負は決まっている！
金額を書く前に決めるべき3つのこと
見積金額を書く前に、
最低限、次の3つを自分の中で決めているかな。
- この仕事は断れるか
- 代替となる仕事・収入はあるか
- 今の優先順位はどこか
これを決めれないまま見積を作ると、
断れない前提の数字になってしまいがちや。
断れない見積は、交渉で削られる見積にもなってしまう。
「相場」は存在しないが、「下限」は存在する
相場を探しに行くと、必ず安くなる理由
見積で悩むと、
「相場」を探しに行きたくなるやな
だがしかし、
ネットで見つかる相場は、
- 条件が違う
- 立場が違う
- 責任範囲が違う
ものばかり。
さらに、ココナラなどのクラウドワークス系では価格崩壊が起きてるから、それを基準にすると、
自分の仕事に合わない数字に引っ張られてしまうんやで～。
自分の中に最低ラインを持つ
あと相場より大事なのは、
自分がこれ以下ではやらないという金額。
- これ以下なら受けない
- これ以下なら別の仕事を探す
という下限を決めておく。
このラインがあるだけで、見積はめっちゃ楽になる。
見積は「交渉される前提」で作るもの
交渉されてから考えると、必ず負ける
多くの人は、
- 見積を出す
- 値下げを言われる
- そこから考える
という順番で動く。
これだと、
その場の空気に流されやすく、
結局、金額を下げてしまう。
交渉される前提で見積を設計することで、
削られても致命傷にならない形を作れる。
値下げされる見積・されない見積の違い
金額そのものよりも、
- 項目の分け方
- 表現の仕方
- 但し書きの有無
で、交渉されやすさは大きく変わる。
これは感覚ではなく、見積の構造の問題。
それでも安くなったときに、やってはいけない対応
その場で即答する
値下げを言われた瞬間に、
その場で「分かりました」と答える。
これは一番やってはいけない対応。
「ちょっと人日（にんにち）を再計算させていただく、お時間をいただきますね～」と言おう。
理由を説明しすぎる
長々と、
- 作業が大変で
- 工数が多くて
- 事情があって
と説明すると、
相手は「交渉余地がある」と感じてしまう。
見積で一番大事なのは「数字」ではない
仕事の扱われ方は、見積でほぼ決まる
見積は、
- 対等な関係か
- 下請け的な立場か
- 長く続く仕事か
あと、そのクリエイターのランクでもあるから、桁をどんどんあげていくような意識を持とう。
最初は数千円かもしれへんけど、数万円、数十万円、百万円と、上げていけるものだから。
これは夢物語じゃなくて、実際に起きてることなんやで。
まとめ：考え方が変わると、見積は楽になる
- 作業時間ではなく、プラスアルファの「価値提供」を価格に反映する。
- 失敗しづらい設計にする。
- 毎回悩まない形を作る。
仕組みとロジックでガチガチに攻めていこうな。
※補足
この記事では
「考え方」と「判断軸」を中心に書いています。
実際に使っている
- 見積の項目構成
- 条件別の出し分け
- 値下げ交渉時の文例
については、
実務でそのまま使える形を今まとめています。
少々お待ちくださいね。
—— 銭ナッツ